PENGARUH EDUKASI PRODUK DAN STRATEGI PEMASARAN TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN KONSUMEN
Studi Kasus Diler Mandala Jaya Abadi-Kios Tegal Parang
DOI:
https://doi.org/10.52362/jisamar.v10i4.2269Keywords:
Edukasi Produk, Strategi Pemasaran, Keputusan Pembelian Konsumen.Abstract
Mobilitas masyarakat sehari-hari sangat tinggi, sehingga masyarakat membutuhkan kendaraan bermotor untuk melakukan mobilitasnya. Hal ini mendorong perusahaan otomotif untuk tidak hanya menawarkan produk yang berkualitas, tetapi juga mampu memberikan nilai tambah melalui penyampaian informasi produk yang tepat serta penerapan strategi pemasaran yang efektif. Persaingan yang semakin kompetitif menuntut perusahaan untuk memahami kebutuhan konsumen dan membangun kepercayaan agar dapat memengaruhi keputusan pembelian.
Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh edukasi produk dan strategi pemasaran terhadap keputusan pembelian konsumen pada Diler Mandala Jaya Abadi Kios Tegal Parang. Penelitian menggunakan metode kuantitatif dengan pendekatan deskriptif dan verifikatif. Sampel penelitian berjumlah 80 responden yang diperoleh melalui penyebaran kuesioner. Data dianalisis menggunakan regresi linier berganda. Hasil penelitian menunjukkan bahwa edukasi produk berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian (t = 7,210; Sig. = 0,000 < 0,05). Strategi pemasaran juga berpengaruh positif dan signifikan (t = 5,846; Sig. = 0,000 < 0,05). Secara simultan, edukasi produk dan strategi pemasaran berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian (F = 265,991; Sig. = 0,000 < 0,05). Nilai koefisien determinasi (R²) sebesar 0,874 menunjukkan bahwa 87,4% keputusan pembelian dipengaruhi oleh edukasi produk dan strategi pemasaran.
Downloads
References
F. Tjiptono, Strategi Pemasaran?: Prinsip & Penerapan. Yogyakarta: Andi Offset, 2020.
Philip Kotler and K. L. Keller, Marketing Management, 16th ed. London: Pearson Education, 2022.
J. Wirtz and C. Lovelock, Service Marketing: People Technology, Strategy, 9th ed. Singapore: World Scientific, 2021.
J. Adinata and K. I. Tjiptodjojo, “Kepercayaan Konsumen Sebagai Mediasi pada Pengaruh Pengetahuan Produk Terhadap Niat Beli,” J. Ekon. Manaj. Sist. Inf., vol. 6, no. 5, pp. 3426–3434, 2025, doi: https://doi.org/10.38035/semsi.v6i5.5187.
Philip Kotler and G. Amstrong, Principles of Marketing, 8th ed. London: Pearson Education, 2021.
Philip Kotler, K. L. Keller, and A. Chernev, Marketing Management, 16th ed. London: Pearson Education, 2021.
K. L. Keller and V. Swaminathan, Strategic Brand Management, 5th ed. London: Pearson Education, 2020.
F. N. Afifah, L. Indayani, and A. Pebrianggara, “Strategi Daya Tarik Celebrity Endorse Trus dan Customer Knowledge Terhadap Keputusan Pembelian Produk Sepeda Motor Honda,” J. Econ. Bus. Account., vol. 7, no. 2, pp. 3077–3089, 2024, doi: https://doi.org/10.31539/costing.v7i2.7797.
K. Kasadah and M. R. Roesdhani, “Pengaruh Produk Knowledge Terhadap Purchase Decision Dimediasi oleh Brand Trust dan Perceived Value (Studi pada Unnige Store Jepara),” J. Ekuilnomi, vol. 7, no. 2, pp. 505–516, 2025, doi: https://doi.org/10.36985/aa21bx42.
H. Hasrullah, A. I. Anggerwati, and H. Hasan, “Digital Marketing dan Kualitas PelayananTerhadap Keputusan Pembelian Sepeda Motor Honda,” Econ. Digit. Bus. Rev., vol. 5, no. 1, pp. 384–390, 2024, doi: https://doi.org/1037531/ecotal.v5i1.1046.
G. Patricia and E. Siska, “Pengaruh Digital Marketing dan Kualitas Pelayanan Terhadap Keputusan Pembelian Motor Honda pad Wahana Honda Ciracas,” J. Ris. Ilmu Manaj. dan Kewirausahaan, vol. 3, no. 5, pp. 120–134, 2025, doi: https://doi.org/10.61132/maeswara.v3.i5.2211.
Sugiyono, Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif dan Kombinasi (Mixed Methodss). Bandung: Alfabeta, 2022.
Additional Files
Published
Issue
Section
License
Copyright (c) 2026 Diana Setiyo Dewi, Aulia Fajria Hidayat, Sita Dewi, Riyanto Wujarso, Revan Andhitiyara, Dwi Listyowati
This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 International License.
.png)
3.png)
